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不動産を売るには何から始める？初心者でもわかる売却の流れを10ステップで解説
不動産を売るには何から始める？初心者でもわかる売却の流れを10ステップで解説
「不動産を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない。」
そんな疑問を持つ方は少なくありません。
不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。そのため、「査定はいつ依頼するの？」「契約はどう進むの？」「税金はかかるの？」など、不安や疑問を抱くのは当然です。
この記事では、不動産売却の全体の流れをわかりやすくご紹介します。詳しい手続きについては、各関連記事もあわせてご覧ください。
STEP1 売却の目的を整理する
まずは、「なぜ不動産を売るのか」を整理しましょう。
- 少しでも高く売りたい
- できるだけ早く売却したい
- 相続した不動産を整理したい
- 住み替えをしたい
- 空き家を処分したい
売却の目的によって、販売価格や売却方法は大きく変わります。
STEP2 不動産の相場を調べる
売却を始める前に、所有する不動産の相場を把握しましょう。
相場を知ることで、適正価格で売り出すことができます。
一般的には、
- 近隣の成約事例
- 不動産ポータルサイト
- 不動産会社の査定
などを参考にします。
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STEP3 不動産会社を選ぶ
査定額だけで会社を決めるのはおすすめできません。
比較したいポイントは、
- 地域での売却実績
- 販売力
- 担当者の対応
- 売却戦略
などです。
複数社へ査定を依頼して比較することも大切です。
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STEP4 媒介契約を結ぶ
売却を依頼する会社が決まったら、媒介契約を締結します。
媒介契約には、
- 専属専任媒介
- 専任媒介
- 一般媒介
の3種類があります。
それぞれ特徴が異なるため、自分に合った契約方法を選びましょう。
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STEP5 販売活動を開始する
媒介契約後は、不動産会社が販売活動を行います。
主な販売方法は、
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 店頭での紹介
- チラシ
- 既存顧客への紹介
- オープンハウス・現地案内
などです。
販売活動の内容によって、売却スピードが変わることもあります。
STEP6 購入申込み・価格交渉
購入希望者が現れると、購入申込書が提出されます。
ここでは、
- 売買価格
- 引渡し日
- 契約条件
- 残置物
などについて交渉を行います。
価格だけで判断せず、総合的に条件を確認することが重要です。
STEP7 売買契約を締結する
条件がまとまれば売買契約を締結します。
契約時には手付金を受け取り、重要事項説明や契約内容を十分確認したうえで契約を結びます。
STEP8 引渡しの準備をする
契約後は引渡しまでの準備を進めます。
例えば、
- 引越し
- 抵当権抹消
- 必要書類の準備
- 境界確認
- 測量
などです。
土地の場合は境界や測量が必要になるケースもあります。
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STEP9 決済・引渡し
決済日に残代金を受け取り、所有権移転登記を行います。
鍵や関係書類を引き渡せば、売却手続きは完了です。
STEP10 確定申告を忘れずに
不動産売却後は、翌年に確定申告が必要になる場合があります。
特に、
- 譲渡所得税
- 3,000万円特別控除
- 相続した不動産の特例
などは事前に確認しておきましょう。
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まとめ
不動産売却は、
- 売却目的を整理する
- 相場を調べる
- 査定を依頼する
- 不動産会社を選ぶ
- 媒介契約を結ぶ
- 販売活動を行う
- 売買契約を締結する
- 引渡し準備を進める
- 決済・引渡しを行う
- 確定申告を行う
という流れで進みます。
不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。
「今売るべきか迷っている」「いくらで売れるのか知りたい」「相続した不動産をどうすればいいかわからない」など、不安や疑問を抱えたままご相談に来られる方も少なくありません。
松戸不動産情報館は、松戸市・市川市を中心に不動産売却をサポートする地域密着の不動産店です。
地域の市場動向や豊富な売却実績をもとに、お客様一人ひとりのご事情やご希望を丁寧にお伺いし、「頼んでよかった」と思っていただけるサポートを心がけています。
無理に売却をおすすめすることはありません。「まだ売ると決めていない」「まずは査定だけ受けてみたい」という方も大歓迎です。
不動産売却をご検討中でしたら、地域に精通した松戸不動産情報館へお気軽にご相談ください。
また、当サイトでは、不動産売却の流れや査定、税金、相続、土地の測量など、売却に役立つ情報を多数掲載しています。ぜひ関連記事もご覧いただき、不安や疑問の解消にお役立てください。
監修者情報
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株式会社チームニッコークリエイティブ
松戸不動産情報館代表 稲葉 昇久