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お役立ち情報 第3回「仲介手数料について②」

July 6, 2019

本記事は不動産を購入する際に知っておいていただきたい知識をまとめた
「お役立ち情報」になります。

 

第3回は、前回の続きで、片手取引と両手取引の仕組み故に起こっている問題について書いていきます。


また、仲介手数料が無料になるケースについても触れていきましょう。

 

【囲い込みはなぜ起こるのか】

 

「囲い込み」という言葉をご存知でしょうか。


例えば、これから不動産を購入しようとしている買主がとある不動産業者へ赴き、物件購入の相談をしたとします。


相談を受けた不動産業者はお客様のために物件を探します。


そして、やっとお客様の条件に合う物件を見つける事ができました。


早速、その物件を管理している業者に問い合わせすると

 

「申し訳ございません、そちらは既に契約済みです」

どうやら、既に目的の不動産は売れてしまったようです。

 

後日、お客様が直接、物件を管理している業者に連絡すると

「はい、大丈夫ですよ。案内はいつがよろしいですか!」

 

???

 

不動産業者の問い合わせには「既に売れた」と答え
お客様からの問い合わせには「案内はいつがよいか」との答え。
その物件は契約済みのはずでは・・・?

 

お分かりでしょうか。


これが「囲い込み」です。

 

本当はまだ売れていない物件であるにもかかわらず「既に売れた」「契約済み」などと言って売ろうとしない。


これは立派な違反行為です。

 

なぜ囲い込みをするのでしょうか。

 

そう、「両手取引」のためです。

 

売主から依頼を受けた業者は、物件が売れれば売主から手数料がもらえますね。
さらに、買主も自分たちで見つければ買主からも手数料がもらえます。
つまり両手取引です。

 

ところが、買主を他の業者が見つけてしまうと片手取引になってしまいます。

 

それを防ぐために自分たちで買主を見つけるまで物件が無いことにして他からの買主をシャットアウトしてしまう、物件を自分たちで囲い込んでしまう、ということです。

 

売れるのが遅れると売却価格を下げるのが一般的ですが業者にしてみれば、売却価格が下がっても両手取引の方が収入が大きいのです。


満額で片手取引よりも、価格を下げてでも両手取引。


こういった考えが根付いていしまっています。


もちろん、売却価格が下がるのは売主にとっては不利益です。

 

この行為は当時、問題となり大手企業も囲い込みを行っていたとしてニュースにもなりました。

 

囲い込みを見抜く方法は簡単です。
業者の問い合わせに対して「既に売れた」と言われたら、suumo等で該当物件を検索して買主として問い合わせてみることです。
(既に売れているのにsuumoに掲載されているのもおかしな話なのですが)

 

そこで「まだある」と答えが返ってきたら囲い込みをしている悪質な業者と言えます。


【仲介手数料が無料になる】

 

さて、前回から長々と仲介手数料について書いてきましたが物件価格の3%+6万円というのは決して安い金額ではありません。


これを無料にする方法があります。

 

先に言っておきますが、すべての不動産業者で使える手ではありません。

 

流通している不動産の中には売主が個人ではなく業者である場合もあります。
これは業者が不動産を買い取って、リフォーム等をして再度売り出している物件です。
(買取再販と言います)

 

買取再販の物件は売主である業者が仲介業者に手数料を支払うケースが多いのです。
つまり、両手になる訳ですね。

 

この業者が売主で仲介業者に手数料を支払うケースですが新築戸建の多くはこのケースなのです。

 

仲介業者にしてみれば売主の業者から手数料をもらえれば、もう十分、ということで
買主であるお客様からは手数料をいただかなくても利益はあるのです。


これに対応してくれる業者はさほど多くはありません。


柔軟に対応できる不動産業者である必要があります。

 

当然ですが、弊社は対応いたします。


いかがでしたでしょうか。

仲介手数料は物件価格によっては100万円を超えます。
それが無料になる場合もある、となれば知らなければ損です。
賢くマイホームを購入するためにも不動産業者選びは慎重に行いましょう。


次回は「不動産業者はどうやって物件を探しているのか」について
書いてみたいと思います。

レインズって何?
どの業者に行っても出てくる物件は同じ?
不動産屋巡りは意味が無い?

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松戸不動産情報館
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